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- 카테고리 : 심리학

- 콘텐츠 : 한정판의 심리학

- 저자 : 민다 와인스타인

 

포켓몬빵이나 먹태깡부터 쉽게 구할 수 없는 명품 한정판까지, 오픈런과 품절 대란을 부르는 제품의 공통점은 무엇일까? 바로 ‘희소하다’는 것이다.

인간은 구하기 힘들수록 더 갖고 싶어 한다.

이는 희소한 자원을 두고 경쟁했던 인류의 본능에서 나온 것이다.

이 강력한 심리적 요인인 희소성을 어떻게 마케팅에 활용할 수 있을까?

단순히 적게 생산한다고 해서 효과를 볼 수 있는 건 아니다.

또한 같은 희소한 제품이라도 소수만 가질 수 있는 한정판에 끌리는 고객과 다수가 좋아하는 인기 상품에 끌리는 고객은 분명 다르다.

타깃과 제품의 특성을 고려하지 않은 채 인위적으로 희소성을 만든다면, 오히려 역효과가 난다.

저자는 흥미로운 사례와 탄탄한 근거를 바탕으로 우리 뇌가 왜 희소성에 끌리는지, 그리고 이를 어떻게 실전에서 활용할 수 있는지 풀어냈다.

고객이 열광하는 브랜드를 만들고 싶은 마케터와 기획자, 경영인이라면 이 책을 펼쳐보자.

오픈런과 품절 대란을 부르는 강력한 마케팅 무기를 얻게 될 것이다.

 

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